JN江南5、从文中推估您的业务水平（茶品知识、行销能力），加上IT开发从业者身份（可知茶叶是业余时间的副业），我个人报悲观估计。和各种机场书所描述的世界不同，俺们这个物质位面创业者里挂了的总要比成功者多好些倍的。

　　1、绿色产品定位要高端，不是普通人能接受和愿意付出去消费的。走社区的路线、做好品质保障计划，要千方百计确保消费者的利益得到最大的保障，同时确保你卖点的线、摸索、建设中高端渠道，找到愿意一起做的朋友来策划包装产品、销售产品。

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　　通过走访广州茶叶批发市场，目前英红九号并非主流推荐茶种，对于红茶批发商和零售商均推荐正山小种和金骏梅为主。海归家的英红九号属于红茶品类，种植采取有机肥的方式。但由于是有机种植，种植成本导致与同类型茶叶相比市场价格较高，加上有机的概念并未被传统喝茶用户普遍认知，因此推广难度相当大。近年来英红九号茶种的品质波动较大，很多批发商和茶庄（零售商）不愿意销售英红九号茶种。

　　在英德市，有十个以上的英红九号品牌，如T三有机茶、老九队、积庆里等，市内竞争激烈。但红茶口味较大众化，适合中国各个地区的人们饮用，但考虑到价格偏高，因此渠道可以往一二线城市铺设。

　　有机茶概念较新，也是与目前茶品牌拉出差异化的很重要的点。当前很多消费者虽然未认知有机茶这个概念，但普遍认同健康绿色生活的大潮流，因此在营销传播过程中将有机茶和健康绿色关联起来。

　　红茶的消费主力目前以30-45岁为主，大学生和年轻白领喝红茶频率相对较少。建议目标人群定在年龄稍大，有一定知识阅历的中年人。

　　对于海归家的茶叶，传统的销售模式下的产品仅仅是茶叶，但在互联网趋势下产品应该包括“海归自己+茶叶+茶叶附属品+广告”。

　　结合那位朋友海归的背景，可将他的简要履历及人生故事通过艺术化手法展示给用户看。形式可以写一系列关于海归的情怀形式的文章，例如《英德有机茶：一个海归返乡当茶农的故事》，《海归种茶，为的是对家乡的情怀》等，将自己打造成一个茶业界新秀IP。

　　将整个决定一片茶叶是好茶叶的关键工序——“树冠培养、合理施肥、病虫防治、采摘、萎凋、揉捻、发醇、干燥等”弄成图文，制作成一个精美的小册子。线上线下可供传阅。名字可定为《一片有机茶叶的365天》。同时将茶叶分等级：如一芽、一芽一叶、一芽二叶。推出试喝装和礼品装。试喝装主要是免费派发。

　　茶叶的附属品主要指小茶壶、茶杯、印有logo的日历（配有茶叶图片与文案）等，提升消费者对海归家的茶叶品牌的认同感。

　　广告在互联网时代应当注意受众的需求，将广告也变成一种产品。可以选择做一个行业的咨询分享者。对于，从来没有真正接触过茶叶的人而言，如何挑选正宗好茶叶是刚需的。因此，可以结合当前的短视频的趋势，录制一档节目投放网络，如《海归教你喝好茶》，专门教小白如何选茶叶以及如何泡制茶。当然在选茶叶的时候有侧重于对比有机茶和农药茶。将产品“有机”的概念注入消费者大脑。

　　目前，品牌内容化是一个重要的基础。品牌内容化是通过logo设计，文案，广告语，品牌故事等联合打造。

　　谈起渠道，很多市场人就以为是传统的4P总的产品销售渠道。但这里，我将渠道分成信息传播渠道和产品销售渠道，前者主要为后者找到客流，并且将用户“圈养起来”。（这里引用牧场理论）

　　为了将海归自身的情怀表达出来，信息风格可采取较为偏感性。牧场理论的核心一步是引流。引流又分流量和存量。每日更新是流量，它保证品牌和用户之间的活跃度。沉淀下来的好的内容是存量，它有效的吸引用户，增加用户对品牌的粘性，也就是忠诚度。>

　　配合信息渠道的文案，有茶叶包装文案、茶叶产品手册及淘宝有赞首页及宝贝详情页的文案。信息传播媒介上，可以选取微博、微信公众号、知乎专栏、淘宝、优酷视频、腾讯视频等热门平台。

　　“短期线下挣钱活下来，线上挣钱谋生活”。线上打法可以为：“会员+淘宝有赞销售”的模式。>

　　传统茶叶的销售渠道以线下销售为主，包括寻找经销商、批发商等。这一块必须保持，但是随着消费者升级及社交营销的兴起，产品销售应该逐渐线下线上融合。

　　因此，在线上从用户接触到海归茶叶品牌的第一刻起，到看详情，到比较，到下单，到支付，到快递，到客服，到保质期，到售后，每一个环节，都应当做到人性化，提升服务质量，主打情怀，打造自明星。具体做法如消费者给你留言，你的客服回答一定要比消费者的留言长；加快留言回复速度。不定期抽取核心用户赠送上市新品体验。

　　对于用户，体验和价格是两个重要衡量标准。体验渠道篇已经涉及，这里主要阐述价格。通过前期的市场调研，我们发现有机茶价格高于同类型茶叶的市场价格，因此，我们需要用清晰的数据及内容，告诉所有用户：凭什么我的有机茶价格那么高？>

　　内容方面主要通过诉说有机茶的种植过程的费用高，但有机茶本身就比农药茶更加健康，将“喝有机好茶，才健康”的理念贯穿于整个产品文案中。除了给足理由之外，对于消费者来说，就是实实在在的货物和服务。

　　召集年度用户，每人提交对应年度会员费。每位年度用户，将在一年的特别日子（如生日、过节等）收到来自海归家的指定数量的茶叶。（具体数量需核算成本）同样，也可打造季度用户或者半年度用户。这样可以维持稳定的客流，并且让这批用户成为天然的推广渠道。（互联网粉丝经济的打法）

　　将茶园划分成一亩一亩的茶叶地，让超级会员付费认领。由海归团队代为管理。并且，给每一个超级会员制作名牌。通过捕捉一整年茶叶生长的关键节点，拍成一个视频和制作一份纪念册《我的茶》送给超级粉丝。到了年终，可以为粉丝们打造一场跨年演讲。通过线上微信群或者线下聚会回顾一年的茶叶种植历程，同时邀请核心粉丝进行品茶分享，赠送粉丝们英德农庄之旅。

　　对潮汕地区的饮茶习惯不了解，以下是从我对闽北地区的茶叶的浅薄了解而说的。

　　茶叶的销售，在我看来和现在的快销产品有很大差异，这也可能是为什么楼主的推销无效的原因。有很多茶叶店别说不进别人的货，甚至都不会去对外做宣传，基本都是朋友介绍，大家到了店里，朋友做个中间介绍，喝喝茶，也就是朋友了，所以

　　。我觉得可能靠谱的一个方法是，多去一家店里买茶，每次也多在店里多喝一会聊聊天，三五次之后，你提一嘴，家里有人也种茶，给你送了一包，拿过来给他品品什么的。

　　从去年开始，由于礼品市场的萎缩，茶叶行业受到了不小的冲击，我猜想目前较多处于供过于求的状态，如果是这样，当经销商连自己以前有稳定销售的渠道都还消化不了，何必没事儿找事儿进你的货。具体到无农药这一个卖点上，我觉得在茶叶行业里，不是什么有竞争力的卖点。毕竟茶都是采摘的新叶，本身不会有多少机会接触农药，即使有，茶多生长于雨水多的地方，残留也不会有多少，如果是从其他叶片或者根茎吸收进去，再输送到新叶，这个…略具有传奇色彩。好茶的评价标准基本还是没变，我觉得你首先把茶叶的基本面做好吧，食品安全这块儿，茶叶还没受到多少牵连。

　　茶叶的价格，正宗的武夷山的老枞（百年以上的水仙），零售商从茶商手里收购的价格不会下四位数，假设你的老茶的价格和老枞相近，那即使省去了中间的两三手，好茶也不至于便宜到这个地步，可能会让人很难相信你。退一步讲，即使你的茶真的好，你也阐明了你为什么这么便宜，理解和接受毕竟不是一回事儿。

　　这年头，说句实话，勤勤恳恳老老实实把茶做好，卖个实在稳定的价位，就已经是很有正能量了。举个例子，你家的茶，能实实在在告诉我，你家单丛在哪片村，海拔多少米，打没打农药化肥，什么树种，一代二代，用的是电焙火，碳焙火，你家做茶师傅的工艺如何。这一年做茶时是不是天工作美，怎么存放。喝茶的人可以明明白白选择，就已经很有正能量。先自己有良心，来买茶的人自然尊敬你，让人相信，做茶的还有老老实实的好人，这TM就是正能量！！！

　　看了楼上对你微信上面的截图，有点不敢恭维。虽说线上交易我自己也没做得很好，呵呵了·~

　　茶这东西，特别是单从，香型品种太多，价位也是上下一堆。定价这一块，定几个固定的，别搞区间，没人有那闲情跟你聊价格。茶叶茶色茶肉，图片要上，且要清晰，别太随意拍。现在这年头，你随意人家也就不在意~

　　另外，包装这个是重头戏，一个好的创意与卖相会给你添加不少分数。你搞IT的，这一块你应该很轻松能搞定。搞不定也没关系，现在淘宝上面一堆搞包装的。

　　分享你的茶叶。做茶，没人能一下子就顺风顺水的起来了。一般周期要3-5年时间吧。 像你去小区发宣传单，人家没举报你就已经很不错了····· 就你的茶叶，没品名，没包装，没认证。说一句是茶农代销，呵，你会说凤凰话嘛？潮州话还行不通的，要会凤凰话的口音。

　　有人说别在朋友圈里面卖东西，这个是确实。但你可以显耀你喝的茶水。朋友来就泡单丛给他们喝。我在深圳是用一斤茶搞定全办公室，天天在办公室用盖碗泡茶，泡给他们喝，喝到他们上瘾。然后其他的就不用我细说了。

　　我自个认为，你的客户群体要先定下来。想再周边朋友成交的，那你得先传递一个信息，就是你娘家人产单丛的，在你那里买的茶绝对比市面上的便宜。

　　急急忙忙写这么多，逻辑有点乱，要出门，先这样吧。回来再修改，还想上几张图，可惜传不上=。=

　　1、关于第一个问题，如题你不是茶农，起码现在还不是。如何卖是营销问题，但主体不同，方式不同。

　　2、关于第二个问题，如何通过功夫茶来建立弱关系社交，第一要共同的话题兴趣爱好，即茶或茶艺甚至茶器相关。第二要经常泡经常喝经常互动。但这儿有个逻辑问题:没人愿意付出那么多时间精力只是为了去建立弱关系社交，其实应该是强关系。

　　3、不服第二点，那么问题来了。你我在知乎上关于茶叶问题互动问答，你觉得属于强关系还是弱关系？还有我们有坐在一起喝功夫茶了吗？没有！所以，接下来建议把精力以及心思放在移动互联网上，因为我就是通过手机回答了这个问题，而不是茶桌上。

　　最后，利益相关，你所想的LBS框架方案，我目前在运营。秩序家是一家专营景德镇手工茶器的互联网公司，集产品/社群/共享于一体的创新型公司，而且最神奇的是所有这三者功能操作全部在秩序家一个公众号上实现。

　　茶叶主要靠引导消费，专业知识语言能力很重要，请了解先茶叶消费群体的习惯、喜好。

　　功夫茶，主要在于泡茶人人格魅力,例：楼上提到的王心。（有人能把毛峰品出甘露味儿，也有人把好茶泡废）

　　如图：价格不明确，而且等级太多，让人难以选择，且没表达出价格差异的品质有何不同。

　　建议：价格具体，三至五个等级，且说明不同等级的差别（如采摘，香气，口感等。

　　差不不多，在广州工作4年了，我家江西萍乡的，那里主要做茶叶礼盒，我姐就开这厂的，最近都关注这块，计划做茶叶礼盒销售。现在大环境影响，好多茶叶店关门的。根据我工作经验来看，300折页也太少了吧，最少3000，另外前面有人说的，小区不知道是不是你目标客户。还有我了解到，有很多卖茶的会免费送样，喝喝觉得好再说，他们一般上QQ群，网络这块做些推广。。。实在不是很了解，只是目前也处于这个阶段，想说点什么吧

　　4、你是定位你自己的? 茶叶批发商? 茶叶零售商? 那么，你所说的销售价格是否有考虑到这一层关系上去?

　　换种思路。做茶包，改变茶叶的包装，跟大型送餐公司合作，做上班族的中午餐后的新鲜茶饮。（当然，做这一块还是需要你先去了解目标市场的）