江南官方网站茶叶销售话术 在街头巷尾或茶城大大小小的茶叶店里坐着喝喝茶，看似云淡风轻地聊1会天，喝得脸发热晕乎乎高兴地买了1堆茶回家。其实，你就已被“套路”了。第1文档网今天为大家精心准备了茶叶销售话术，希望对大家有所帮助!茶叶销售线：取长补短 老板卖茶只说好的不说坏的。 话术：“我这款岩茶是自己找茶农收来亲手做的，没有中间商剥削，茶叶等级与品质堪比牛肉，价格只有它的5分之1，量很少，几近没甚么缺点哦。” 目的：看茶老板自信满满的模样，你会觉得，全天下的其他茶都是贴牌的，敷衍了事，只有他的茶是匠心制作，亲手做的，数量这么少，而且我就卖你不到牛肉5分之1的价格，是否是好划算? 实际：目前中国茶叶市场茶叶品质良莠不齐，价格天壤之别，包装天花乱坠，加上茶企品牌缺失，尽人皆知的知名公共品牌也就是有限的几个，更多的茶叶品牌都是“无名小卒”。 这样的环境下，以假乱真的情况越发增多，消费者更加难以辨认好茶坏茶，所以，即使你把“我们的茶叶品质很好”这句线遍，也很难让消费者相信你家的茶叶真的很好，那些情怀故事，只能忽悠1些圈外的小白。 真实的老茶鬼，还是能分辨出1杯茶的好坏的，茶好不好，不光是听几个故事讲几句情怀，最重要的还是产品本身的品质。 话术：“品牌不会把最好的给你，他们都是标准化生产，我们量小，做到最精致。” 目的：这样说起来，意思是品牌们都是为了赚钱来的，本钱都花在了宣扬推行上，不太重视产品。标准化生产，没有小作坊家庭制作融入的，茶的灵魂? 实际：品牌都是标准化生产，但其实不代表就不是最好的。就我们所知的普洱茶界，就有很多品牌企业，前期花了10几210年的时间找茶源，建造初制所，乃至给村民们修路等等。 有些茶企做的拼配茶，也是反反复复实验很屡次，做了很多市场调研后推出的产品，标准化不代表就不好。 固然，小众茶也能做得很精致，而且不可复制，如果真有幸能尝到，那也是人生1大幸事。 话术：“古树老白茶具有极高的药用价值，每天喝1壶，比人参还管用。” 目的：让你觉得白茶简直比甚么药都管用，百利而无1害，就是不谈自己的这款茶。可此时你不正坐在老板店里喝着他的白茶么?既然这么好，又蹭了老板这么多茶喝，在哪买不是买呢?干脆就顺便来1斤好了。 实际：由于制作进程简单，以最少的工序进行加工，因此，白茶最大限度地保存了茶叶的营养成份。原产地的百姓自古就有用白茶清热毒、消炎症。白茶是具有1定药用价值的，特别是老白茶。 但不是任何白茶都能变成老白茶，1款老白茶需要优良的白茶原料、标准的加工处理、和科学的仓储。 线：夸大其词 很夸大地拔高这款茶的1个优点，强调1个优势。 话术：“我们的茶叶品质很好，和某某茶1样好。” 目的：说到激动处，老板乃至会说自己的茶比“某某茶”还要好，很多“某某茶”品牌都是用了他们的茶贴牌的。他们是供货商。但是，紧随其后的1般是感叹，若是自己直接去销售，则要末是“卖不上价”就是“客户不大认可”，或是“客户不大明白”，没有品牌财大气粗有钱宣扬等等。 实际：如果真的大品牌都是用他家的茶贴牌，那他还愁卖?早就座在家数钱了。固然不排除也有自己家做的性价比好茶，省去了中间环节，值得购买。这就需要自己能辨别了。 小白实在不懂，可以带1位懂行的朋友1起去逛茶店，最少能喝出好坏，值不值。 话术：“我在云南有茶山，每一年都要回去收茶。” 目的：我的茶就是自家茶山上采摘的，或就是直接在茶农手上收的，精心挑选出来，绝对货真价实。你们看见的那些市场上卖的茶，百分之9105都是2道贩子，贴牌的。又杂又乱，质量没法保证。 实际：现在这些人，不说自己有茶山都不好意思说自己是卖茶的。可云南的1位专业人士称，茶山，不是想包就可以包的。 1是价格其实不便宜，算1下账就知道，例如现在市面上易武的茶多少钱1千克，1棵古树能产多少斤毛茶，本钱都能算得到。2是，就算有钱，也不1定能包到茶山。大部份茶店老板说自己有茶园、茶山甚么的，都是乱扯的。 话术：“我的茶，都是制茶大师空了的时候专门为我做的，我们私情很多年。” 目的：某某茶厂的炒茶师傅是我的兄弟，拼配师傅又是帮我拼茶的。更有岁数大的，直接就说，其实他自己就是原来在中茶做拼配的。你1高兴买了10斤，1转身他又拿了10斤出来摆上。 实际：直接有身旁做茶的朋友，或茶厂茶企的朋友，1问就知道真相了。 而且，大师跟你私情那末好，你舍得把他给你做的茶拿出来论斤卖? 话术：“你喝这个古树老白茶，是我家里上1辈存的，510年荒野古树，今天你有福了。” 目的：首先让买茶人觉得自己很荣幸，能喝到这样上等的带着时间味道的老白茶，再次让小白们觉得老板很牛逼，家里的祖辈们都爱喝茶，存茶，自己真是有缘极了，喝了这么珍贵的茶，不在店里买两斤茶怎样对得起老板是吧? 实际：卖家把古树、老白茶和荒野茶等市场热门全部凑在了1起。不能不佩服卖家的敏锐度。可是，市场里上了年份的古树老白茶更是少之又少，动不动就称自己是510年古树老白茶的，那不用看了，绝对有问题。 乃至有行家直接说，现在野生的、上年份的古树白茶市场上根本就是没有的，怎样可能就这样放在店里论斤卖? 线：逆转乾坤 把这款茶的坏的也说成好的，偷换概念让你自己说服自己。 话术：“不要看茶的外形，越好看的茶可能越不好喝。” 目的：虽然我的茶看起来很丑，很难看，意思是，这就跟男人1样，可能越好看的越不好驾驭，由于它把所有力气都花在了长得好看上了? 实际：不知道哪里来的逻辑，自己的茶丑就丑点呗，为何要去拖长得好看的茶下水?事实证明很多好喝的茶也一样很好看啊!长得好看的男人婚后更加专1呢。 话术：“我的茶喝了能减肥啊，搜刮油脂，减肥不伤身体!” 目的：我的茶叶可奇异了，降血压降血脂降血糖，甚么都能降下来，还能止咳化痰，快速见效，快点拿回去吧，从此健身房也不用进了，每天窝在沙发里喝1壶茶，1个月瘦成林志玲。赶快买1斤回去减肥吧胖纸。 实际：店老板长得眉清目秀很健康清瘦也就算了，有很多老板都是腆着大肚子谈茶叶的减肥效果，不觉得这是1种讽刺吗? 若是茶叶能减肥，为何你还腆着大肚子，难道是你故意不减?功效也要客观描写，别神话了，就弄成江湖骗子了。 话术：“买茶就是要买正宗的，我看您就像常常买茶，肯定懂行。” 目的：我的茶是正宗的，你是懂行的，我们应当马上合体。 实际：这句话说出后，你立即感觉到自己“被肯定”。感觉到“被肯定”，“被尊重”以后，你本来的疑问——店里的茶正不正宗这件事，就已淡化了，乃至你自己还感觉到有点不好意思。紧接着，老板云淡风轻地给你续上1杯热茶，谈笑风生。 自始至终，店老板都没有直接说：“请您相信，我们店里的XXX绝对是正宗的。”但是，你却渐渐相信了这里的茶1定是正宗的。不是店老板说服了你，而是你用自己的经历和知识结构说服了自己。 线：无中生有 甚么都没有，平空编造出1些东西。 话术：“我每一年给你们的茶，都是用生命换来的。” 目的：茶老板会给你讲很多他孤身1人去各大茶山冒死寻茶的故事，遇见各种凶悍野兽，经历998101难，1直坚持着心中的信心，为了心中的情怀……所以，你眼前喝的这1杯茶来得非常珍贵。 实际：是有1些坚持做好茶的寻茶人历经千辛万苦，只为寻得1款好茶。但是眼前坐着1位肤白腿细，皮肤吹弹即破，讲的故事里漏洞百出的“寻茶人”……只怕是故事都是从别的同行那里听来的吧! 话术：“不是真茶我吃屎。” 目的：这……从老板坚定的眼神，恳切的话语上看，你还会怀疑他吗?毕竟，愿意吃屎的人还是少，是吧。 实际：好吧我相信你卖的是真茶。可甚么较真茶?判断的标准是甚么呢?线定是好茶吗?把喝过的茶叶底晒干又拿来卖，这算不算真茶呢?人家也真的是茶叶啊! 话术：“你之所以在我这喝到那个口感超级冷艳的茶，跟当时的心情有关，再喝，就再也找不到那种感觉和味道。” 目的：你在我这里喝到的口感冷艳的茶，买回去了自己泡着喝不出那种味儿了，是由于你当时的心情影响，而不是我茶叶不1样。 实际：这卖茶还卖成玄学了。我们相信不同的人泡茶手法不1样，水质不1样，艳阳天和大雪天不1样，会致使同1款茶有些口感上的差异，但也不至于完全喝起来不是同1款茶的感觉。 不信你把茶带回茶店让老板在这个环境里再泡1泡喝试试? 茶叶销售话术在茶店里散步的客户是最“危险”的客户，说不定他散步完1圈就直接走掉了，这时候候如果1句话能够把茶客留住才叫本事。 先说1下1般销售是怎样通过简单几句话把客户弄丢了的。 首先1种销售，跟在茶客身后1起散步，茶客走在那就跟到哪，聪明1点的销售会寒暄两句，有的销售直接就这样1直随着。本人如果作为消费者，最不喜欢被推销员1直随着，我感觉压力很大，在这类昂情况下，很多茶客在你的“陪同”下，夺门而出。 第2种方法也是比较常见的，客户进店以后自己随意转，选中1款茶叶以后可能会咨询1下，等茶客问问题的时候才上去搭赸，这类销售方式虽然不会给茶客不自在的感觉，但是也有不妥，这类方式会让客人感觉不受尊重的感觉。 那末，怎样处理这个问题比较好呢? 在全部购买进程中，1定要细细视察茶客的各种细节，并且留给茶客1定的思考空间，这个思考的时间不应当太长，210秒以下就好，时间越长，越容易让茶客自己在脑海中构成自我限定，为成交增大了难度。 如果客户在不断的寻觅茶叶，或说在走到某个地方突然停下来，或是在巡查4方的时候实现突然不动了，这个时候是非常重要的时刻，如果茶客突然捏起1点茶叶放在鼻子上闻1下，那末机会来了，茶客1定对他眼前的这款茶很感兴趣，销售从这里销售就好了。 跟顾客搭赸的时候，可以先从赞美开始，1般人都喜欢被人夸，但是夸得太过了就显得很假，夸得不到位，又显得不温不火，这个火候需要仔细的掌控。 茶叶销售线、“你想不想买点XX?” 这是最幼稚的线定是：“不想。” 这类毛病多半出在那些新兵蛋子，说

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