江南JN中国是茶叶的发源地，是世界上最早发现、栽培茶树，加工、利用茶叶的国家，也是世界上最大的茶叶生产国和消费国。2019年，我国茶叶总产量为279.34万吨，茶叶国内消费为202.56万吨。

　　瓶装茶饮料三巨头，康师傅、统一和农夫山泉。随着农夫山泉在港交所披露招股说明书，3家企业都相聚在港交所挂牌上市。

　　自然，3家企业的2017—2019年茶饮料收入数据也相继公开。今天的文章，来对比分析3家茶饮料收入概况。

　　康师傅，公司全称为康师傅控股有限公司，董事长为罗智先。该公司于1996年2月上市，股票简称：康师傅控股，股票代码：

　　康师傅茶饮料，从最初的冰红茶，到目前绿茶，乌龙茶，铁观音茶，茉莉茶，果味茶等多口味兼具的多元化产品体系。去年，康师傅还推出高端产品「康师傅茶参厅」。

　　值得一提的是，经吉尼斯世界纪录官方认证，2018年康师傅以超过3,530,100,000升（35.3亿升）的零售量荣获“即饮茶零售量世界纪录”。

　　统一，公司全称为统一企业中国控股有限公司，董事长为魏宏名。该公司于2007年12月上市，股票简称：统一企业中国，股票代码：00220.HK。

　　统一茶饮料产品，主要是统一冰红茶和统一绿茶。此外，还有小茗同学，茶.瞬鲜，茶里王（无糖茶饮料）。

　　农夫山泉，公司全称为农夫山泉股份有限公司，董事长为钟睒睒。该公司于2020年4月30日在港交所官网披露招股说明书。

　　其中，东方树叶是原味茶（红茶、乌龙茶、茉莉花茶和绿茶）饮料，该产品是国内无糖茶饮料的开创者，也是无糖茶饮料类产品营收冠军；茶π是果味茶（柠檬红茶，蜜桃乌龙茶等）饮料，该产品为2010年至2019年的十年中上市首12个月零售额最高的中国饮料新品。

　　2017—2019年，3家公司营业总收入都呈上升趋势，康师傅2017年营业总收入为589.54亿元，2019年为619.78亿元；统一2017年营业总收入为212.97亿元，2019年为220.20亿元；农夫山泉2017年营业总收入为174.91亿元，2019年为240.21亿元。总的来看，康师傅稳居老大位置，农夫山泉营业总收入于2019年超过统一。

　　值得一提的是，农夫山泉营业总收入增加势头更明显，2019年较2017年增加金额为65.30亿元，增加比例为37.33%。

　　2017—2019年，康师傅、统一茶饮料营业收入上下波动，农夫山泉茶饮料营业收入呈明显增加趋势。

　　总的来看，康师傅茶饮料销售收入稳居老大的位置，其次是统一。近3年统一茶饮料营业收入有所下滑，农夫山泉在营业总收入方面已经超越统一，茶饮料板块营收超越也是有较大可能性。

　　近3年，农夫山泉茶饮料类产品毛利率分别为：2017年58.0%，2018年58.1%，2019年59.7%。相对来说，农夫山泉茶饮料类产品毛利率较高。上市以后，为了增加相应的营业收入和市场份额，农夫山泉降低毛利率可能是势在必行。

　　因为统一和康师傅没有单独公布茶饮料类产品毛利率，3家企业毛利率对比统一采用公司总毛利率。2017—2019年，康师傅2017年毛利率为29.4%，2019年为31.9%；统一2017年毛利率为33.1%，2019年为36.0%；农夫山泉2017年毛利率为56.1%，2019年为55.4%。

　　消费产品的可获得性，取决于该产品销售终端的渠道布局。如果一家公司拥有遍布全国各地的销售网络，才会让产品更加快速、有效地登陆市场，进而使得特定企业产品市场份额处于行业领先地位。

　　截止2019年12月31日，康师傅采用多级经销，共拥有36,186家经销商，185,789家直营零售商；农夫山泉采用一级经销，共拥有4280家经销商，约200家直营大客户；统一未披露相关情况。

　　消费者享受茶叶的健康和文化，除了原叶茶，茶饮料也是一种不错的选择。可以预见的是，瓶装茶饮料产品，未来将是竞争最激烈的消费品领域之一。

　　从产品层面来看，无糖茶饮料、果味茶饮料类产品是未来的趋势；从经营层面来看，产品性价比和渠道能力将是品牌市场份额的关键。