江南官方网站本文格式为Word版，下载可任意编辑—1—茶叶销售话术在街头巷尾或者茶城大大小小的茶叶店里坐着喝喝茶，看似云淡风轻地聊一会天，喝得脸发热晕乎乎欣喜地买了一堆茶回家合一范文网用心为大家整理了茶叶销售话术，梦想对你有扶助。茶叶销售线、山水潇湘，名茶飘香。2、江南多美味，最忆潇湘茶。3、地道潇湘，茶韵悠长。4、湘西走一走，好茶全都有。5、让茶叶赞美湘西潇湘茶。6、承载潇湘梦，品评潇湘茶。7、湘西美如画，茶叶醉天下。8、茗扬天下，醉美潇湘。9、湘西的水，潇湘的茶。10、茗茶新食尚，潇湘新形象。11、大湘西方向，潇湘茶形象。12、美在潇湘，醉在茶香。13、湘西产茗茶，潇湘闻天下。14、仁顺天地美，独茗湘西茶。15、湘茶传万家，潇洒品天下。16、浪漫潇湘，品茶味知。本文格式为Word版，下载可任意编辑—2—17、湘西新时代，潇湘领味来。18、茶溢湘西，香源潇湘。19、潇湘茶，品评大湘西。20、大湘西振兴，潇湘茶使命。21、潇湘茶，湘西情。22、心交融，茶香浓潇湘茶。23、湘西茶情，传唱中华。24、让世界品评湘西的茶韵。25、茶叶，还是潇湘的好。26、悠悠南国情，浓浓潇湘茶。27、一品潇湘，茶香天下。28、眼观张家界，口品潇湘茶。29、人中龙凤，茶中潇湘。30、承载潇湘梦，情醉潇湘茶。31、承载潇湘梦，品评潇湘情。32、湘西好客，茗香卓越。33、一道潇湘茶，好迎天下客。34、潇湘大地，茗香演绎。35、湘西情浓，潇湘茗香。36、茶韵千年，潇湘独恋。37、湖南潇湘茶，香飘千万家。38、品湘西特色，以饮茶为乐。本文格式为Word版，下载可任意编辑—3—39、潇洒湘韵，霸蛮好茶。40、湘西一宝，鼎鼎有茗。41、潇湘茶，魅力大湘西茶叶。42、湘西茶香，源于潇湘。43、振兴湘西茶业，潇湘创新卓越。44、品潇湘，醉茶乡潇湘茶。45、湘江水清，潇湘茶香。46、一品大湘西，万千湘韵情。47、品湘西之韵，唯潇湘尽兴。48、湘西美如画，潇湘醉天下。49、湘西茶水香，独特在潇湘。50、品评湘西情，唯品潇湘茶。51、大湘西名片，潇湘茶典范。52、茗润万家，潇湘天下。53、见证湖南历史，演绎湘西传奇。54、一品潇湘茶，茶香飘万家。茶叶销售话术话术一：扬长避短老板卖茶只说好的不说坏的。话术：我这款岩茶是自己找茶农收来亲自做的，没有中间商盘剥，茶叶等级与品质堪比牛肉，价格只有它的五分之一，量很少，几乎没什么缺陷哦。本文格式为Word版，下载可任意编辑—4—目的：看茶老板自信满满的样子，你会觉得，全天下的其他茶都是贴牌的，敷衍了事，只有他的茶是匠心制作，亲自做的，数量这么少，而且我就卖你不到牛肉五分之一的价格，是不是好划算?实际：目前中国茶叶市场茶叶品质参差不齐，价格天壤之别，包装天花乱坠，加之茶企品牌缺失，众所周知的知名公共品牌也就是有限的几个，更多的茶叶品牌都是无名小卒。这样的环境下，以假乱真的处境愈加增多，消费者更加难以识别好茶坏茶，所以，即便你把我们的茶叶品质很好这句话说上十遍二十遍，也很难让消费者相信你家的茶叶真的很好，那些情怀故事，只能忽悠一些圈外的小白。真正的老茶鬼，还是能辨识出一杯茶的好坏的，茶好不好，不光是听几个故事讲几句情怀，最重要的还是产品本身的品质。话术：品牌不会把最好的给你，他们都是标准化生产，我们量小，做到最精致。目的：这样说起来，意思是品牌们都是为了赚钱来的，本金都花在了宣传推广上，不太提防产品。标准化生产，没有小作坊家庭制作融入的，茶的灵魂?实际：品牌都是标准化生产，但并不代表就不是最好的。就我们所知的普洱茶界，就有好多品牌企业，前期花了十几本文格式为Word版，下载可任意编辑—5—二十年的时间找茶源，建立初制所，甚至给村民们修路等等。有些茶企做的拼配茶，也是反反复复测验好多次，做了好多市场调研后推出的产品，标准化不代表就不好。当然，小众茶也能做得很精致，而且不成复制，假设真有幸能尝到，那也是人生一大幸事。话术：古树老白茶具有极高的药用价值，每天喝一壶，比人参还管用。目的：让你觉得白茶简直比什么药都管用，百利而无一害，就是不谈自己的这款茶。可此时你不正坐在老板店里喝着他的白茶么?既然这么好，又蹭了老板这么多茶喝，在哪买不是买呢?干脆就顺便来一斤好了。实际：由于制作过程简朴，以最少的工序举行加工，因此，白茶最大限度地留存了茶叶的养分成分。原产地的百姓自古就有用白茶清热毒、消炎症。白茶是具有确定药用价值的，更加是老白茶。但不是任何白茶都能变成老白茶，一款老白茶需要优质的白茶原料、标准的加工处理、以及科学的仓储。话术二：浮夸其词很夸诞地拔高这款茶的一个优点，强调一个优势。话术：我们的茶叶品质很好，和某某茶一样好。目的：说到冲动处，老板甚至会说自己的茶比某某茶还要好，好多某某茶品牌都是用了他们的茶贴牌的。他们本文格式为Word版，下载可任意编辑— 6 — 是供货商。但是，紧随其后的一般是慨叹，若是自己直接去 销售，那么要么是卖不上价就是客户不大认可，或者是 客户不大明白，没有品牌财大气粗有钱宣传等等。 实际：假设真的大品牌都是用他家的茶贴牌，那他还愁 卖?早就坐在家数钱了。当然不摈弃也有自己家做的性价比好 茶，省去了中间环节，值得添臵。这就需要自己能分辩了。 小白实在不懂，可以带一位懂行的挚友一起去逛茶店， 至少能喝出好坏，值不值。 话术：我在云南有茶山，每年都要回去收茶。 目的：我的茶就是自家茶山上采摘的，或者就是直接在 茶农手上收的，用心挑拣出来，十足货真价实。你们望见的 那些市场上卖的茶，百分之九十五都是二道贩子，贴牌的。 又杂又乱，质量无法保证。 实际：现在这些人，不说自己有茶山都不好意思说自己 是卖茶的。可云南的一位专业人士称，茶山，不是想包就能 包的。 一是价格并不低廉，算一下账就知道，例如现在市面上 易武的茶多少钱一公斤，一棵古树能产多少斤毛茶，本金都 能算得到。二是，就算有钱，也不确定能包到茶山。大片面 茶店老板说自己有茶园、茶山什么的，都是乱扯的。 话术：我的茶，都是制茶大师空了的时候特意为我做的， 我们私交好多年。 本文格式为Word 版，下载可任意编辑 — 7 — 目的：某某茶厂的炒茶师傅是我的兄弟，拼配师傅又是 帮我拼茶的。更有岁数大的，直接就说，其实他自己就是原 来在中茶做拼配的。你一欣喜买了十斤，一转身他又拿了十 斤出来摆上。 实际：直接有身边做茶的挚友，或者茶厂茶企的挚友， 一问就知道真相了。 而且，大师跟你私交那么好，你舍得把他给你做的茶拿 出来论斤卖? 话术：你喝这个古树老白茶，是我家里上一辈存的，五 十年荒野古树，今天你有福了。 目的：首先让买茶人觉得自己很幸运，能喝到这样上等 的带着时间味道的老白茶，再次让小白们觉得老板很牛逼， 家里的祖辈们都爱喝茶，存茶，自己真是有缘极了，喝了这 么贵重的茶，不在店里买两斤茶怎么对得起老板是吧? 实际：卖家把古树、老白茶以及荒野茶等市场热点全部 凑在了一起。不得不佩服卖家的敏锐度。可是，市场里上了 年份的古树老白茶更是少之又少，动不动就称自己是五十年 古树老白茶的，那不用看了，十足有问题。 甚至有行家直接说，现在野生的、上年份的古树白茶市 场上根本就是没有的，怎么可能就这样放在店里论斤卖? 茶叶销售话术 有时候去买茶，糊里糊涂的就被老板唾沫横飞、论古说 本文格式为Word 版，下载可任意编辑 — 8 — 今的攻势压服，一不提防就被坑了。买菜还能货比三家，但 买茶不同，被坑买到不好的茶，轻那么滥用了钱财，重那么 对茶叶产生了不好的印象，过后避之不及。放利双眼，在如 山如海的茶叶市场中辨识出好的茶叶，首先需要对忽悠你的 卖茶话术有确定的了解。 不苦不涩不是茶 有些时候茶老板会把不苦不涩不是茶的概念当作茶叶 的卖点推销给我们。其实茶叶是否有苦涩味，并不能直接断 定这款茶叶的好坏。带有苦味或是涩味的茶，若口感明净， 苦涩自然能被采纳，通常不属问题茶 。反之，若苦涩味道 不整，那么茶叶可能存在原料或工艺的问题，藏之无益。 过几泡就好喝了 放久一点就好喝，这句话并不适合全体的茶，譬如烘青、 炒青绿茶，对比适合现饮，而普洱茶、白茶一般都适合存放， 但是要考虑到茶叶本身是否具有珍藏价值。一款好的茶，可 以让人一接触到就深深爱上，再品评，其滋味甚至可以将舌 头唤醒。 茶没有好坏，喝习惯就好了 大量人喝茶就图口感安逸，轻松惬意。假设买到了不好 的茶，还要让自己去习惯这款茶的性格，就有一些刻意了。 虽然每个人喜好不一样， 但是针对同一类茶来说，切实还 是存在好坏之分的。熟谙茶叶的滋味变化，从滋味、气味、 本文格式为Word 版，下载可任意编辑 — 9 — 叶底等角度去分析一款茶叶，才能买到合情意的好茶。 当地人都喝这种茶 不成否认，来自茶农纯手原生态原料、纯手工制茶中切 实有不少精品好茶，但是一味追求茶农好茶，不仅花费过多 的财力，更有可能会被茶商坑到。目前来说，有品质保证的 茶厂制作出来的茶品叶不缺好茶，选料精细，工艺标准一致， 不仅能让茶叶的本金降低，还可以保证质量的稳定，好的原 料配上好的工艺，更能生产出让人感叹的好茶。 茶艺师如何有效引导客户买茶叶 弄清客户的关注点。或许你讲的茶品卖点很专业，或许 你讲的很有激情，但很可能你的好多客户如故并不熟谙，甚 至当我再转转，再比较比较 之后，离开店面没特别钟就会 把你讲的专业卖点忘的干明净净。 隔行如隔山 ，一个不懂得茶叶价格与品质深层关系的 消费者，当对这些专业卖点专业术语听不懂的处境下，他是 很难记住你的产品优势的。 所以我们要知晓，客户的关注点不是专业卖点和专业术 语，客户的关注点在于这款茶品在他使用过程中是否会展现 的问题。 例如： 1、任何时候喝口感是否都好的问题 2、冲泡的便利问题 本文格式为Word 版，下载可任意编辑