江南JN八闽商盟 提升茶叶销量的五种方法 利器一销售顾问终端话术——以专家身份实现终端绝杀 终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买需要很多因素来影响但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位以“专家”的身份向顾客推荐茶品强化信任感、认同度消除心理抗性实现快速成交。现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》 。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性把握消费心理并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客使其确信...

　　八闽商盟 提升茶叶销量的五种方法 利器一销售顾问终端话术以专家身份实现终端绝杀 终端销售要让顾客毫无顾虑的实现购买需要很多因素来影响但最重要的一点就是终端销售人员必须服务到位以“专家”的身份向顾客推荐茶品强化信任感、认同度消除心理抗性实现快速成交。现在很多产品终端热销就是因为熟练运用了《销售顾问终端话术》 。他们专门组织培训要求店员熟记茶叶特性把握消费心理并从行业发展趋势和技术发展动向引导顾客使其确信该茶品在各方面的优势让顾客亲身体会茶品带来的愉悦更好地满足他们的需求。 利器二公关简报公信力引导 在日常经营中通过控制成本来提升经营利润是很多经销商都会采用的方法。但是单凭传统的茶销售方式现在已经很难取得成功。 借用公信力营销让客户尽快选择茶品 可达到四两拨千斤之效。 目前几乎所有领先茶企都会定期将报纸、杂志、网站上的关于本茶品的新闻报道等信息整理出来 装订一本 《公关简报》 放在终端供顾客观看。 很多时候顾客不相信销售人员的话但是对于第三方媒体的豆腐块却深信不疑 他们会认为这么多家媒体报道过的产品绝对差不了表明这个茶品是大牌子于是购买的几率很快增加实现利润提升是轻而易举的事。 利器三产品画册全面灌输产品优势 很多中小型经销商都是初做茶叶起先是抱着尝试的态度踏进茶叶领域比如烟酒店老板。这类经销商想要提高经营利润就必须最大化利用茶企提供的各种宣传资料特别是产品画册。让手下人员更熟悉茶品更好的向顾客推荐。烟酒基本没有资料而茶叶的产品资料详尽不仅可供顾客闲暇时观看还加深了顾客对茶叶的了解打消顾客心中的疑虑再加上顾问式话术将茶品的功效、技术、公信力等优势的介绍推动一般顾客很难不被说服。 利器四QQ 推广手册生动化传播 现在很多企业将人们最喜欢的网上聊天工具 QQ 作为一种提升销量的工具。一些领先的茶企都有独家秘笈《QQ 推广手册》 由厂家派专人指导经销商如何利用即时通讯工具 QQ 发挥其实用性特点和功能进行低成本、高效率、便利化的普及的运作。手册内容丰富有 QQ 聊天话术让经销商不用动脑就可轻松搞定分销商、团购、网购客户还有众多与茶品有关的 QQ 表情节假日祝福信息在帮助经销商拉近客户的感情同时提高他们购茶的几率。 利器五客户档案人性关怀 现在随便走到哪里人性关怀制销售已经非常普遍但是在茶行业这种方式却极为少见。在日常销售中做好客户资料储备建立一套终端销售人性关怀制档案。每逢节假日向现有

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