新茶饮“接手”婚礼酒水!传统茶是否也能在其中分羹江南APP·体育(中国)官方网站-ios/安卓版/手机APP下载?
发布时间:2024-10-03 04:35:39

  江南JN体育国庆假期,“婚礼”的热度一向居高。今年,茶人们或能在赴宴时发现更多惊喜。近期,从36氪、咖门等媒体对“喜茶、霸王茶姬成年轻人婚礼酒水平替”的密集性观察报道,到喜茶升级上线“婚宴团餐”,行业流露出新茶饮+婚宴营销的新风向。

  那么,这一营销新趋势可行性如何?新茶饮是如何跻身婚礼市场的?传统茶又能否从中发现在婚礼、更多高流量曝光的场景营销路径?

  “没有年轻人的市场没有未来”已经成为多行业共识。近期,喜茶与霸王茶姬等新茶饮品牌成为年轻人婚礼上的热门选择,显现出新茶饮与年轻一代之间紧密的双向互动与共鸣。

  传统茶业同样有可能借助这一消费场景,开辟出吸引年轻消费群体的新路径,实现文化传承与市场拓展的双赢。从新茶饮的创新婚礼营销方式中,我们也能发现诸多可借鉴方式。

  部分新茶饮品牌以健康属性、丰富口味选择以及精致包装设计等特点,精准契合年轻消费群体对于品质与个性的追求,从而孕育出作为“婚礼酒水”新宠的契机。许多新茶饮品牌也积极抓住这一机遇尝试新发展。以喜茶为例,其通过联合民政局凭结婚证领喜茶、推出婚宴团餐折扣以及婚礼题材手提袋、包装袋包材免费等系列活动主动拥抱婚庆市场,受消费者喜爱。而另一婚礼热门茶饮品牌霸王茶姬相关婚礼宣传较少,但凭借古典国风包装和品牌长期树立的健康、时尚属性同样受婚礼市场青睐。

  传统婚礼酒水常常伴随一定的健康隐患和礼仪负担。新茶饮能较好规避此问题,同时,其价格定位介于普通饮料与酒水之间,既满足当下健康追求,又有性价比,受消费者喜爱。而传统茶也同样具有此优势,应也有融入婚庆市场的潜能。

  具体来看,可以加强泡饮、瓶装茶饮等产品的包装创新设计,开展更多具有古典韵味、喜庆氛围的营销宣传。同时,也可以尝试通过线上线下相结合的宣传方式,加强与婚庆公司、酒店等合作伙伴的联动,打造系列以传统茶文化为主题的婚庆活动等,让传统茶业焕发新活力,以更开放、创新的姿态做好迎接更广消费群体的准备。

  当下,新茶饮、消费者也逐步不满足于“饮品交付就离场”的交互方式。一些新茶饮品牌开始步入婚礼现场开启现点现做的互动体验,打造婚礼氛围感的下午茶打卡区;茶颜悦色更是尝试打造婚礼伴手礼产品,推出大四喜·手信茶礼;霸王茶姬则在茶姬茶话会中分享婚礼中品牌与顾客的动人故事……新茶饮品牌正不断尝试多样的婚庆营销方式,加强与消费者的情感联结。

  传统茶席历史更久,体验性强,也是中式婚礼的一个重要组成部分。传统茶企或也能尝试打造相关婚礼茶席区服务,结合新中式热点、潮流风格等进行创新设计,也可为宾客提供轻乳茶、果茶等新茶饮调配的互动体验,将传统茶与现代消费趋势结合,吸引更多潜在消费者关注。另外,在婚庆伴手礼方面,茶器具、周边发展也有较大潜能。茶企或能设计婚庆主题茶具套装、茶点礼盒等套装,带来独特的文化体验和收藏价值。

  新茶饮在婚礼市场的多样尝试,不仅展现前沿营销思路,也获得直接的销售利润以及大曝光提升品牌知名度、吸引加盟商与供应链合作、增强品牌用户粘性等潜在收益。传统茶业则还能在以上优势的基础上,对打开年轻消费市场上拥有更多获益,婚礼消费场景应能成为传统茶业尝试加强营销布局的一个方向,同时,茶企们也可以尝试更多场景化、沉浸式营销探索。

  茶的产业链长,包容性、适配性强,传统茶业可以在更多场景上开展创意营销探索。

  传统茶行业可以借鉴永福寺慈杯咖啡、奈雪与黄山景区联名等成功案例,积极探索与旅游景区的深度融合。通过挖掘当地历史文化与自然景观的特色,开发出具有地域标签的文创茶饮产品。除尝试口味创新外,还可以在包装、命名、宣传等方面融入文化元素,形成独特的品牌故事。

  同时,景区商店传统销售的瓶装饮品售价往往较高,开设特色茶饮店或茶歇区,提供高品质的茶饮体验,并采用合理定价策略,能让茶饮在景区内保持较高的“质价比”,吸引更多消费者选择。

  △永福寺慈杯咖啡火热相关报道,可搜索了解详细案例(图片来源:微信相关搜索截图)

  在学习与工作场景中,传统茶同样有广阔发展空间,可以通过提供定制化主题的茶饮套餐、茶歇服务等形式,更精准把握消费者的痛点需求。例如利用节日、考试季等特殊时期,推出限量版新品或寓意吉祥的茶饮周边,如益禾堂的“顺顺珠”、甜啦啦的“金榜题名桶”等,以情感共鸣激发消费者的购买欲。

  另外,茶企也可以尝试推出针对如下午茶、加班夜晚等不同时段的茶饮产品,近期,华祥苑便推出“你的办公室就缺这八杯茶”相关宣传,以场景化方式推广产品,茶企也可以搭配健康小食或提神用品周边等,形成一站式消费体验。

  品牌场景化、沉浸式的营销往往能塑造更具情感共鸣的消费环境,实现对消费者情感、认知的深度触达。这一营销方向也往往更受消费者青睐,传统茶业应积极探索更多元化的营销模式和消费场景,通过创新产品、优化服务、文化深度融合等方式,不断提升传统茶的市场竞争力和品牌影响力,助推中国茶顺应时代潮流实现新发展。