江南JN体育国庆假期，“婚礼”的热度一向居高。今年，茶人们或能在赴宴时发现更多惊喜。近期，从36氪、咖门等媒体对“喜茶、霸王茶姬成年轻人婚礼酒水平替”的密集性观察报道，到喜茶升级上线“婚宴团餐”，行业流露出新茶饮+婚宴营销的新风向。

　　那么，这一营销新趋势可行性如何？新茶饮是如何跻身婚礼市场的？传统茶又能否从中发现在婚礼、更多高流量曝光的场景营销路径？

　　“没有年轻人的市场没有未来”已经成为多行业共识。近期，喜茶与霸王茶姬等新茶饮品牌成为年轻人婚礼上的热门选择，显现出新茶饮与年轻一代之间紧密的双向互动与共鸣。

　　传统茶业同样有可能借助这一消费场景，开辟出吸引年轻消费群体的新路径，实现文化传承与市场拓展的双赢。从新茶饮的创新婚礼营销方式中，我们也能发现诸多可借鉴方式。

　　部分新茶饮品牌以健康属性、丰富口味选择以及精致包装设计等特点，精准契合年轻消费群体对于品质与个性的追求，从而孕育出作为“婚礼酒水”新宠的契机。许多新茶饮品牌也积极抓住这一机遇尝试新发展。以喜茶为例，其通过联合民政局凭结婚证领喜茶、推出婚宴团餐折扣以及婚礼题材手提袋、包装袋包材免费等系列活动主动拥抱婚庆市场，受消费者喜爱。而另一婚礼热门茶饮品牌霸王茶姬相关婚礼宣传较少，但凭借古典国风包装和品牌长期树立的健康、时尚属性同样受婚礼市场青睐。

　　传统婚礼酒水常常伴随一定的健康隐患和礼仪负担。新茶饮能较好规避此问题，同时，其价格定位介于普通饮料与酒水之间，既满足当下健康追求，又有性价比，受消费者喜爱。而传统茶也同样具有此优势，应也有融入婚庆市场的潜能。

　　具体来看，可以加强泡饮、瓶装茶饮等产品的包装创新设计，开展更多具有古典韵味、喜庆氛围的营销宣传。同时，也可以尝试通过线上线下相结合的宣传方式，加强与婚庆公司、酒店等合作伙伴的联动，打造系列以传统茶文化为主题的婚庆活动等，让传统茶业焕发新活力，以更开放、创新的姿态做好迎接更广消费群体的准备。

　　当下，新茶饮、消费者也逐步不满足于“饮品交付就离场”的交互方式。一些新茶饮品牌开始步入婚礼现场开启现点现做的互动体验，打造婚礼氛围感的下午茶打卡区；茶颜悦色更是尝试打造婚礼伴手礼产品，推出大四喜·手信茶礼；霸王茶姬则在茶姬茶话会中分享婚礼中品牌与顾客的动人故事……新茶饮品牌正不断尝试多样的婚庆营销方式，加强与消费者的情感联结。

　　传统茶席历史更久，体验性强，也是中式婚礼的一个重要组成部分。传统茶企或也能尝试打造相关婚礼茶席区服务，结合新中式热点、潮流风格等进行创新设计，也可为宾客提供轻乳茶、果茶等新茶饮调配的互动体验，将传统茶与现代消费趋势结合，吸引更多潜在消费者关注。另外，在婚庆伴手礼方面，茶器具、周边发展也有较大潜能。茶企或能设计婚庆主题茶具套装、茶点礼盒等套装，带来独特的文化体验和收藏价值。

　　新茶饮在婚礼市场的多样尝试，不仅展现前沿营销思路，也获得直接的销售利润以及大曝光提升品牌知名度、吸引加盟商与供应链合作、增强品牌用户粘性等潜在收益。传统茶业则还能在以上优势的基础上，对打开年轻消费市场上拥有更多获益，婚礼消费场景应能成为传统茶业尝试加强营销布局的一个方向，同时，茶企们也可以尝试更多场景化、沉浸式营销探索。

　　茶的产业链长，包容性、适配性强，传统茶业可以在更多场景上开展创意营销探索。

　　传统茶行业可以借鉴永福寺慈杯咖啡、奈雪与黄山景区联名等成功案例，积极探索与旅游景区的深度融合。通过挖掘当地历史文化与自然景观的特色，开发出具有地域标签的文创茶饮产品。除尝试口味创新外，还可以在包装、命名、宣传等方面融入文化元素，形成独特的品牌故事。

　　同时，景区商店传统销售的瓶装饮品售价往往较高，开设特色茶饮店或茶歇区，提供高品质的茶饮体验，并采用合理定价策略，能让茶饮在景区内保持较高的“质价比”，吸引更多消费者选择。

　　△永福寺慈杯咖啡火热相关报道，可搜索了解详细案例（图片来源：微信相关搜索截图）

　　在学习与工作场景中，传统茶同样有广阔发展空间，可以通过提供定制化主题的茶饮套餐、茶歇服务等形式，更精准把握消费者的痛点需求。例如利用节日、考试季等特殊时期，推出限量版新品或寓意吉祥的茶饮周边，如益禾堂的“顺顺珠”、甜啦啦的“金榜题名桶”等，以情感共鸣激发消费者的购买欲。

　　另外，茶企也可以尝试推出针对如下午茶、加班夜晚等不同时段的茶饮产品，近期，华祥苑便推出“你的办公室就缺这八杯茶”相关宣传，以场景化方式推广产品，茶企也可以搭配健康小食或提神用品周边等，形成一站式消费体验。

　　品牌场景化、沉浸式的营销往往能塑造更具情感共鸣的消费环境，实现对消费者情感、认知的深度触达。这一营销方向也往往更受消费者青睐，传统茶业应积极探索更多元化的营销模式和消费场景，通过创新产品、优化服务、文化深度融合等方式，不断提升传统茶的市场竞争力和品牌影响力，助推中国茶顺应时代潮流实现新发展。