江南JN“云南芒市茶业协会广州分会11月23日在广州荔湾区芳村挂牌成立，由德宏州的46家在广州、东莞、佛山、深圳销售茶叶的商家组成，其会员2018年的茶叶销售额达到1.38亿元。德宏茶叶销售企业又站在了一个新的起点。” 芒市茶业协会会长、芒市志成茶业有限责任公司总经理李富恒告诉记者。

　　1988年10月，潞西县红茶厂、畹町茶厂的销售人员带着边疆茶农的殷切期望，拎着茶叶去改革开放的前沿——广州开拓市场，1989年在广州租赁仓库、开设铺面，逐渐站稳了脚跟。历经30年，德宏茶叶销售商以广州为中心，分布在东莞、佛山、深圳等地，许多人举家搬迁到当地，在当地置业、购房、就学。

　　然而，随着销售市场的变化和电商平台出现，茶企、茶叶销售商感受到实体店销售出现了瓶颈。在广州芳村这个全国最大的茶叶批发市场（华南地区茶叶集散地），诸如大益、金六福等品牌茶叶的销售价格节节攀升，持续炒热，品牌茶叶企业所在地的茶产业发展迅速，比如，云南勐海茶占领了芳村市场的千家万户。德宏茶虽有众多品牌，但产量少、份额小、市场知名度低，销售商面临着很大的压力。成立茶业协会，合力打造德宏本土知名品牌，抱团发展成为大家的共识。经过多方协商、筹备，云南芒市茶业协会广州分会应运而生。

　　“1989年，德宏州茶叶栽培面积16万亩，年产干茶6000多吨。2019年，德宏州茶叶栽培面积达35万亩，年产干茶20000多吨。但是茶企小散弱、没有知名大品牌引领市场开拓的局面没有改观。”德宏州农业农村局种植业科科长杨涛认为。李富恒深有体会：“我们企业的普洱茶产品出现了销售不畅，只有一部分老茶、旧茶销得动，新茶出来后，很难在市场上行销，大都囤积在手里。”

　　打造一个德宏茶叶区域公共品牌，势在必行。“云南芒市茶业协会广州分会与芒市茶业协会的广大会员结合产销两地的实际情况和多年在市场摸爬滚打积累的经验，计划着走出第一步：统一进料、统一制作、统一品牌，委托一个茶叶生产商（针对压制技术不精问题，拟从勐海请师傅来全程指导），由协会监制，注册一个协会监管的公共商标。各个会员单位根据销售实力进货，每家都合力销售、推介这个协会主导的茶叶公共品牌。” 李富恒向记者介绍了下一步的发展规划。

　　记者了解到，云南芒市茶业协会广州分会会长由芒市德凤茶业有限公司的卢富本担任，其年营业额500万，46家会员单位中，营业额最高的是云南同生茶行和曼飞龙茶厂，年营业额600万。哪个地区的产品有市场，哪个地区的产业才能长足发展。德宏是云南的主产茶区，芒市茶业协会和广州分会希望地方政府给予相应的支持和帮助，和协会共同形成合力，抓好区域公共品牌的宣传、推介、营销等工作，全面提高芒市及全州的茶叶附加值，逐步把德宏茶推向全国乃至世界市场，助力山区半山区群众脱贫致富。