JN体育茶叶营销基本知识与技巧 一、茶叶基本销售渠道及销售方式 1茶叶销售渠道 1直接式销售渠道。指茶叶直接从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节也就是茶叶生产者——茶叶消费者。 2间接式销售渠道。指茶叶从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。其主要形式包括茶叶生产者——零售商——消费者茶叶生产者——批发商或代理商——零售商——消费者茶叶生产者——代理商——批发商——零售商——消费者。 2茶叶销售方式 1集市销售。指茶农携自家生产的茶叶到茶叶市场、农贸市场进行销售。这些茶叶大...

　　茶叶营销基本知识与技巧 一、茶叶基本销售渠道及销售方式 1茶叶销售渠道 1直接式销售渠道。指茶叶直接从生产领域转移到消费领域时不经过任何中间环节也就是茶叶生产者茶叶消费者。 2间接式销售渠道。指茶叶从生产领域转移到用户手中要经过若干中间商的销售渠道。其主要形式包括茶叶生产者零售商消费者茶叶生产者批发商或代理商零售商消费者茶叶生产者代理商批发商零售商消费者。 2茶叶销售方式 1集市销售。指茶农携自家生产的茶叶到茶叶市场、农贸市场进行销售。这些茶叶大部分是销售给茶商的小部分直接到达消费者手中。 2店铺销售。指茶商开店销售茶叶这种方式占据茶叶销售市场的大部分份额。包括茶农或茶叶生产企业自己设立的店铺 茶商开办的茶叶专营店和直销店 茶叶品牌企业店等。 3茶馆销售。茶馆销售是为了向消费者提供休闲和茶叶品饮活动而开设的。近年来新型茶馆环境清新典雅大多点缀着名人字画具有较浓厚的文化气息成为茶叶商品与茶文化结合的一种较具活力的销售形式呈现出良好的发展势头。 4活动展销。指茶农或茶商参加各级政府、企业举办的茶叶展览会、博览会、展示会、订货会、展销会在会上进行茶产品展销并以交流信息、展示产品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的进行展销。 茶叶品牌企业不仅能通过展销活动销售部分商品 并能通过活动来提高企业品牌及商品的知名度和影响力。 5网络销售。指利用因特网开展茶叶销售活动。这种销售形式能节省诸多费用和大量人力、财力和物力真正让中小型安溪铁观音茶叶企业赢得新的发展空间。 6电话销售。电话销售作为一种前卫的运作模式具有极高效率的天然优势是茶企业务人员推崇的一种方式。 7上门推销。将电话销售与上门推销结合起来专门聘用销售人员开展的销售活动对于扩大茶叶销售将发挥越来越大的作用。

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