茶叶销售渠道:doc江南JN
发布时间:2024-10-01 22:31:00

  JN体育茶叶销售渠道: 1、集市贸易:较原始,多在茶叶原产地,生产者将自己的 茶叶送到集市上摆摊销售,新产品单一,多为散装、初制茶。价格低廉,季节 性强。也有贩运到外地集上的。

  2、批发市场:一是茶叶企业众多、经营规模小、企业实力有限,不可能组 织自己的销售网络;二是茶产品的多样性和需求的多样性。市场上交易的商 户,产区市场以生产者为主,销区市场以中间商居多。

  3、交易会:有展览会、博览会、展示会、订货会。以交流信息、展示产 品、客户订货、结识朋友、宣传企业为主要目的。

  4、茶馆销售 :泡茶又卖茶。茶馆天地小,茶叶市场大。茶馆是销售茶叶的好 地方。

  6、专卖店:有各种小包装茶、品牌茶、礼品茶、散装茶。有的以散茶为 主。现在有两个趋势,一是由多品牌向独创品牌转变;二是由单一向连锁、加 盟和产加销一体化转变。

  7、超市货架:目前,许多进入超市的茶叶品牌,知名度不高,消费者对产 品质量缺乏认知,很多品牌从超市中淘汰出来。

  8、网上交易:产品必须标准化、质量稳定、信誉良好、交货及时、结算有 效。

  B2B:阿里巴巴诚信通,慧聪,一大把等。 B2C淘宝商城、拍拍等。C2C 淘宝网、当当网,团购网等。

  1、家庭消费:(主流消费)经济收入高的和文化人,消费较高的名优茶, 消费量也大;一般的居民以大众优质茶为主,以散装茶为主。目前,包装茶、 袋泡茶、茶饮料开始进入家庭。

  2、团体消费:机关、企事业单位的团体消费。工作会、招待会、茶话会、 联欢会、新闻发布会以及各种其它的人员来往用茶。

  3、劳保消费:是从事日常工作时的饮茶消费。茶是最经济实惠的饮料,劳 保消费的市场潜力很大。

  4、礼品消费:礼品茶的需求日益扩大,市场红火,茶礼品包装不断翻新。 名优茶、茶具成为礼品消费的一个热点。不过,现在